2020年已经过半，轰轰烈烈的“新基建”仍然如火如荼，大型IDC纷纷在贵州、北京、湖南等地落成，这无疑为背后庞大的数据带来了腹地支撑。同时也将各数据中心之间的通信的链接、数据的高速、安全的传输重任转嫁到了固定网国内数据传送业务之上，随之带来了大量的业务需求。

从电信业务的服务模式来看，固定网国内数据传送业务是通过从三大运营商手中获取通信链路资源，组成数据传送网络，从而为用户带来此业务的。其中涉及影响其业务发展的三大因素包括基础电信资源、技术资源、综合服务能力。相比较技术资源、综合服务能力而言，固定网国内数据传送业务对基础电信资源更加依赖。

基础电信资源直接影响服务商业务的开展与利润空间

为什么固定网国内数据传送业务会如此依赖基础电信运营商？这是因为，在业务（服务）模式上，固定网国内数据传送业务所提供的一切服务必须以通信链路的搭建为基础，运营商不提供基础链路资源，固定网国内数据传送业务就无法开展。

以IDC业务为例，同样是对底层设施作为业务载体，但是IDC服务商就可以由资金雄厚的民营企业直接建设并控制，对于整个业务来说是开放的，基础电信运营商和其他民营企业都可以直接参与，所以基础电信运营商不具备垄断优势，这样经营IDC业务的服务商们就不会对基础电信运营商的资源有依附性。

而固定网国内数据传送业务则恰恰相反，数据传送的通信链路直接掌握在三大运营商手中，其他民营企业根本无权建设以及控制，而想要经营该业务的服务商就必须首先获取通信链路资源，民营服务商能够做文章的部分也仅仅剩技术资源和综合服务能力部分。

说得更加直白一点，三大运营商将通信链路的资源牢牢控制在手中，并从根本上掌握了固定网国内数据传送业务的资源价格命脉，服务商从运营商手中拿到的资源价格低，为服务商留有的利润空间就高，反之则是蝇头小利，九牛一毛。如何在三大运营商手中以更优惠的价格获取资源成为服务商至关重要的一步。

固定网国内数据传送业务服务商需要掌握更多技术资源

也正因为如此，受到基础运营商价格锁喉的固定网国内数据传送服务商们，只能从技术资源以及综合服务能力上做文章。服务商在三大运营商手中批量购买通信链路的使用权之后，在两端架设固定网链接设备，从而实现固定网专用宽带线路的通信，后面“架设”部分涉及到的环节也成为了整个业务中的核心技术环节，对技术的要求相对较高。所幸通信建设、通信维护在技术上已经相对成熟，掌握关键技术的人才也并未被控制在三大运营商的业务链中，服务商可以通过投入一定的资金获取技术以及人才，从而掌握一部分基础资源之上的技术资源。

当然，随着互联网需求体量不断增加，以及越来越多的传统行业需要对接互联网行业，对固定网国内数据传送服务技术提出了更高的要求，而掌握关键技术的服务商们必定会在开展业务时更加游刃有余。

提升综合服务能力，两手抓两手都要硬

在不得不接受自身对于基础运营商依赖性的现实下，固定网国内数据传送服务商可以通过掌握技术资源来完善业务体系。勒住基础通信链路资源的价格线、掌握技术资源，两者缺一不可，服务商必须做到“两手抓，两手都要硬，”才能从根本上提升综合服务能力。进而提供包括针对用户进行的数据链路定制化服务、通信链路的维护与升级等服务。

服务商必须考虑的是，如何将基础资源和技术更加充分的衔接、融合进而提升综合服务能力，以及通过更多的附加服务来增加该项业务的价值，获得用户认可。

对于固定网国内数据传送服务商来说，需要从基础链路、技术和服务上做足工作，争取更多的客户资源，从而获取更多的利润空间。当然，作为服务商来说，一些看似客观的因素的也并非一成不变，需要服务商随时随地注意市场的变化，从更加细微的政策、市场动向查找蛛丝马迹，获取高性价比的资源，从而做出更加高瞻远瞩的业务布局，从大环境大政策出发，顺势而为。

从增值电信的IDC业务，到基础电信业务中的固定网数据传送业务、VSAT通信等，任何一个电信业务的开展，都不是一蹴而就的，需要前期的行业调研、市场分析等，既耗费大量的人力物力，又不能保证数据的客观公正，企业费心费力。爱企信作为商务服务平台，从前期市场动向、业务规划等均具备专业的技术团队，能够短时间内客观地对企业进行业务能力诊断，帮助企业补齐短板，规避风险，实现在整个业务经营的过程中“省时、省心、省力”，从业务到市场再到法规，让爱企信成为服务商的智囊团，以“专业、可靠、高效”为标准，持续为企业提供管家式一站服务，实现企业价值。

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